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杭州四季青新手必看的服装进货技巧(转载)

杭州四季青新手必看的服装进货技巧(转载)

  服装价格水分很多,面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。

话虽这么说,但是等买家一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。

  首先,服装买家应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。   然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。 先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。

”有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。   接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:“刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。

”对方一定会说:“那你说多少吧。 ”这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。 在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。

假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。     当档口走得差不多的时候,服装买家可以知道批发商能接受的底价大概是多少了,然后可以放心砍价了,最终能在比较合理的价格成交。   当然,上面的方法是针对服装买家进入新的批发市场而言的,如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系,大可以省去这些砍价的麻烦。

  我们进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会火的产品。 我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来!  1、马上把货进  这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的。 不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家。   2、货比三家,然后找到价格最低的进货  你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:“一分钱,一分货”。   3、不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!  这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平。

这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料。

能做到这一点的太少了。   生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱起步阶段是非常艰苦的,特别是服装店主缺少进货经验的时候,不过,经验都是慢慢积累来的,经营得多了,创业者总能够总结出一些自己的经验教训。   下面,我们就把一些服装店主们总结出的进货门道分享给大家,希望对那些入门者能够有帮助。

  第一,有了好的货源,基本上就是成功了一半  我们都是没有什么背景的小卖家,想开店但是没有货源咋办啊我不主张代理,我曾经干过这事情,别提那滋味了,买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候,我一点和她争的底气都没有,我凭什么和她争?我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。

最后乖乖给她退了货,恩,东西确实和那些漂亮的图片不是一码事,从此不再代理,我要做现货。

  第二,讨价还价  我想起我第一次品牌服装店进货的时候,什么都不懂,去问价格的时候都是怯生生的,又不知道假如砍价的话,什么样的价格才叫合适。

这个的话,就要靠经验来积累的了,什么东西大致批发价是什么价格,这个要靠自己揣摩,价格要综合面料,款式,做工来考虑,不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话,开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远,你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的还价不成,还惹得批发商讨厌——又是一个不懂行的人。

比如,一条批发价开价10元的裙子,你可以尝试着问是不是8元能行,反正成交之前多几句嘴总没有错。

  第三,自己开品牌服装店要仔细淘  那只有自己去进咯!去哪儿进当然是去附近的服装批发市场了!我想强调的是:不管在哪儿,相同的货品,1楼门面的永远都比2楼的贵。 为什么?门面贵啊!哪儿的门面不是一楼最贵啊?呵呵。 门面费贵,自然价格转嫁到消费者身上咯。 进货就是要靠淘,在各大市场多转转,说不定会发现让自己惊喜的东西。

  第四,抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语  每个批发商都有着三寸不烂之舌,多数批发商都混迹江湖多年了,他们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向,只要你进了他们的店子,他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭来,本人经过长时间的观察,他们的推销辞中有一个经常出现的词语:爆款。

嘛叫爆款啊?当然就是卖得很火爆的款式啦!你要小心了,这个爆款,那个爆款,不可能个个都是爆款啊,卖衣服是需要进货人的眼光的,有些好的款式确实是爆款,拿回去会很好卖,但是不是爆款的拿回去就等着压货吧。     第五,多家选货优于一家  这个对于新手来说尤其要注意了,精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的。 很简单的道理:你老去一家摊子买水果,老板刚开始的时候会便宜给你,但是时间慢慢地长了,对方就不便宜给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的,我为什么要老给你便宜呢so,希望各位不要犯这个错误。

另,不同的批发店,有不同的款,不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的,这个无须啰嗦。 从此得出一个结论:精明的卖家要学会狡兔三窟!  第六,批发工作结束时,清点好你的货品数量  这个事情嘛,基本上每个卖家都会做到的了,不过有部分粗心的卖家忽略掉。

假如你回家之后才发现少货的问题,任何批发商都不会承认少给了你货的,当然绝大部分批发商都不会故意少给你货,但是假如你遇见了100一个里面的那一个,你就亏了。 还有,我遇见过这样的事情,我在一个批发店里点了一大堆的货,货品的价格和数量是对的,但是货品里出现了我没有点的货——1件黑色小马甲,我只点了灰色和咖啡色,我没有点黑色,反正货品的数量与计算出来的总价是相符的,反正你点了这么多货,一下子也想不清楚刚才自己到底点了多少样东西,稀里糊涂地付帐了。   俗话说,外行看热闹,内行看门道。 进货的门道确实很多,不过需要大家在平时用心去总结。 另外,其他前辈的经验也是获得经营技巧的途径,经验技巧这种事,并没有太多的限制规定,关键这些技巧好用,能够帮助你获得切实的好处。